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中國獵頭行業(yè)突飛猛進(jìn)，獵頭從主要服務(wù)外資企業(yè)，到覆蓋更多民營企業(yè)和國企，如今中國獵頭市場規(guī)模已逾千億元。

外界看到的是熱火朝天，但行業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響、競爭的加劇、行業(yè)熱度的變化等等，都讓獵頭行業(yè)走到了洗牌和需要更多創(chuàng)新的階段。

跟著外企進(jìn)入中國

獵頭做人才的生意，企業(yè)對人才需求旺盛的時期，就是獵頭行業(yè)的黃金時代。

2004年賀歲片《天下無賊》里，葛優(yōu)有一句金句：“21世紀(jì)什么最貴？人才！”

當(dāng)時的獵頭從業(yè)者們對這句話最有體會。站在中國經(jīng)濟(jì)騰飛的起點，也是管理人才薪資飛漲的起點，人才流動和職位漲薪為獵頭顧問個人和獵頭公司帶來滾滾財富。

2008年之前，雖然已經(jīng)有本土的獵頭公司成立，但獵頭行業(yè)幾乎是外資企業(yè)的天下，外資獵頭公司服務(wù)外資企業(yè)，形成了自己的閉環(huán)。

正是在那個階段，獵頭給普通中國人留下了“高端”而“神秘”的印象。這并不奇怪，當(dāng)初的外資企業(yè)高管們，拿著讓人艷羨的高薪，人數(shù)也非常少。大家認(rèn)為，能夠幫助這些高管跳槽的人，自然也不是“凡人”。

獵頭工作是專業(yè)性非常強的職業(yè)，專業(yè)的獵頭顧問能夠理解復(fù)雜的職位需求，準(zhǔn)確評估候選人的能力和潛力，同時還需擁有優(yōu)秀的溝通和談判技巧，確保將最合適的候選人推薦給適合的職位。此外，頂級的獵頭服務(wù)還涉及對企業(yè)文化的深入理解，能夠確保候選人不僅在技能上匹配，在文化和價值觀上與企業(yè)相契合”。

獵頭行業(yè)在中國最初的十年，從業(yè)人數(shù)少，專業(yè)能力要求高、收入豐厚，的確不是“凡人”。

進(jìn)入中國市場的海外獵頭企業(yè)，讓國內(nèi)人才市場對獵頭有了初步的認(rèn)識，也培養(yǎng)了第一批專業(yè)獵頭顧問，他們中的很多人后來成為了最早的獵頭創(chuàng)業(yè)者。

熱辣滾燙年代

獵頭是一個和經(jīng)濟(jì)大勢密切相關(guān)的行業(yè)。2008年的國際金融危機給全球經(jīng)濟(jì)帶來巨大的沖擊。2009年，這種影響波及中國市場上的外資公司。有的外資獵頭企業(yè)發(fā)現(xiàn)，一夜之間，就沒有生意可做了。

這個階段，創(chuàng)立已經(jīng)有十余年歷史的一些本土獵頭企業(yè)，開始顯露出自己的優(yōu)勢。

一些本土獵頭企業(yè)不斷壯大，直到后來上市。但更多的本土獵頭企業(yè)是規(guī)模不大的企業(yè)，甚至一個人就是一家公司。

2010年后，本土獵頭公司創(chuàng)立和發(fā)展的高潮到來，那也是獵頭顧問職業(yè)的一段黃金時期。

十多年前，加入了一位朋友創(chuàng)立的獵頭公司，一共5個人，開始了自己全新的職業(yè)生涯。在互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如今天發(fā)達(dá)的年代，Michelle和同事們用一種比較“原始”的方法開拓資源——電話拜訪。

“那時候有電話黃頁對不對？我們會去翻黃頁打電話。電話直接打給企業(yè)的前臺，那時候前臺是一個重要的崗位，前臺小姐手里掌握著整個公司人員的聯(lián)系信息。通過前臺，我們聯(lián)系到需要找的人，然后告訴對方我們是獵頭公司，告訴他我們能夠為他的職業(yè)發(fā)展做些什么。”告訴記者，這種被叫做“陌拜”（陌生人拜訪）的技能，是當(dāng)時初創(chuàng)獵頭公司員工必須掌握的技能，在千萬個電話拜訪中，也許就有自己的機會。

這樣的操作聽起來像極了今天的房屋中介，但如果干得好，獵頭顧問當(dāng)時的收入可以很高。

在這家獵頭公司的第一年，公司營收達(dá)到100萬元，“老板非常開心，獎勵我金條和獎杯。因為這100萬元里有70萬元都是我做的。” Michelle當(dāng)時的公司瞄準(zhǔn)年薪30萬元左右職位的人才，而更高年薪的高職級崗位的獵頭業(yè)務(wù)，依舊還是在頭部外資企業(yè)的手里。只趕上了獵頭行業(yè)最好賺錢時期的尾巴，再之前常常能聽到這樣的故事：二十來個人的公司，一年做一千萬元營收，老板拿五百萬元。總之，財富神話在當(dāng)時的獵頭圈子里，是常常發(fā)生的故事。

本土獵頭企業(yè)如雨后春筍般創(chuàng)立，最主要的因素還是中國經(jīng)濟(jì)的騰飛和本土企業(yè)的強大，比如隨著中國互聯(lián)網(wǎng)、通信、金融、地產(chǎn)、汽車企業(yè)壯大，這些本土企業(yè)也有了越來越多的招聘需求，對高端人才的需求量增加，需要獵頭公司的專業(yè)服務(wù)。

一位資深的人力資源管理者，曾經(jīng)在外資企業(yè)和本土企業(yè)工作過。十年前，Maria入職一家從事營養(yǎng)品代加工的本土企業(yè)，企業(yè)在全球范圍有業(yè)務(wù)。

獵頭行業(yè)來到中國的30多年，無疑給中國人才市場帶來深遠(yuǎn)的影響，也給中國企業(yè)的發(fā)展提供了不可或缺的支持。

在高端人才市場中，獵頭服務(wù)幫助企業(yè)迅速找到與其發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的關(guān)鍵人才，尤其是國際化人才，這不僅提高了企業(yè)的競爭力，也推動了整個行業(yè)和經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新與進(jìn)步。

其次，隨著獵頭服務(wù)的普及，中國的人才招聘模式也發(fā)生了變化，越來越多的企業(yè)開始重視人才的專業(yè)能力和潛力，而不僅僅是這個人過往的經(jīng)驗和背景。

獵頭行業(yè)的發(fā)展也帶動了人力資源相關(guān)服務(wù)業(yè)，如職業(yè)培訓(xùn)、薪酬咨詢等領(lǐng)域的成長，這些都有助于提升國家整體人力資源管理水平和效率。

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